L’auto-entrepreneur qui débute l’aventure ce matin du 1er janvier 2009 ne le sait peut être pas bien : il ne suffit pas, qu’on le veuille ou non, de se déclarer comme entreprise indépendante pour trouver le succès. Il ne suffit pas, qu’on le croit ou pas, de créer un site web pour trouver des acheteurs. Non, il faut bien plus...
 
L’art du réseau et du developpement d’entreprise, surtout quand elle part de zéro (zéro capital, zéro ressources, un peu de savoir faire et beaucoup d’énergie), est ici bien utile. Loin de vouloir jouer au grand cabinet de conseil en stratégie ou en organisation, il va falloir jouer serré pour trouver le client final que l’on va convaincre, l’entreprise qui va nous missionner, ou le produit que l’on va finalement réussir à bien vendre.

Première leçon

Faire un business plan. Petit papier tout simple et surtout concis, c’est un excellent moyen de rassembler ses idées, au fur et à mesure qu’elles arrivent. Budget prévisionnel, recettes attendues, charges diverses, tout y est noté et examiné. De bons logiciels aident pour faire ce genre d'exercice difficile. Il est d'usage de dire que le business plan sert à emprunter et à convaincre vos investisseurs du sèrieux de votre entreprise et de la viabilité de votre projet : c'est vrai et c'est faux, parce que ce n'est pas que ça ! C'est aussi pour éviter d'avancer à l'aveuglette, en sortant sans cesse le carnet de chèque sans empocher de recettes, et pour éviter de se retrouver finalement avec des investissements forts qui n'auront pas ou trop peu servi...

Deuxième leçon

Construire un réseau. Un entrepreneur seul est un entrepreneur voué à l'echec... Faites-vous vos cartes de visites, donnez-vous une identité sur Facebook, créez un groupe autour de votre savoir-faire, parlez-en autour de vous, inscrivez vous dans les annuaires de sites spécialisés et surtout rejoignez notre réseau d’auto-entrepreneurs ! Apprenez à faire de la pub low cost, approchez habilement le journaliste en charge d'un reportage local, enrichissez votre site web de contenus bien rédigés... Enfin, faites de votre réseau un réseau professionnel, pas un réseau mixte, où loisirs et vie perso se mélangent allègrement avec votre savoir-faire et vos clients.

Troisième leçon

Ne partez pas à l’aventure financière, en dépensant des sommes astronomiques pour créer votre site web, pour développer votre campagne de pub Google Adwords : dans ce type de statut, l’auto-entreprise ne vous permet pas de déduire vos charges, c’est-à-dire que vous ne déclarez que votre Chiffre d’Affaires, c’est à dire vos recettes. Faites donc votre comptabilité, non point parce que c’est obligatoire, mais parce que ça sert, tous les jours, tous les mois, tout le temps ! Apprenez aussi à évaluer vos prix de vente, comparez les avec ceux des PME et TPE voisines, regardez ce que l'opération va vous coûter et déduisez-en votre revenu final. Partant de là, vous n’avez plus qu’à être sérieux, transparent, rapide, en clair professionnel. Car oui, effectivement, l’auto-entreprise, c’est déjà la vie professionnelle dans toute sa grandeur, mais aussi dans toutes ses vicissitudes...

Plus d'info : http://www.federation-auto-entrepreneur.fr/